1. 基础概念篇 

① Crowdfunding（众筹） 

通过互联网向大众募集资金的行为。

② Backer（支持者） 

为你项目买单的用户，不同于普通消费者，他们更看重"参与感"。数据显示，平均每个backer会支持3.5个项目。 

③ Pledge Tier（支持档位） 

设置不同价格的回报组合，通常包含： 

- Early Bird（早鸟价）：限时低价，占首日销量的40% 

- Super Early Bird（超级早鸟）：更早更低价，用于制造紧迫感 

 2. 运营策略篇 

④ Stretch Goal（延伸目标） 

达成基础目标后设置的追加目标，如："突破50万美元解锁新配色"。能提升23%的复购率。 

⑤ All-or-Nothing（全有或全无） 

Kickstarter特色规则：未达目标金额则全部退款，Indiegogo可选择Flexible Funding（灵活筹资）。 

⑥ SMURF（虚假支持者） 

指创始人用自己小号刷单的行为，被平台发现会导致项目下架。 

 3. 数据指标篇 

⑦ Conversion Rate（转化率） 

访问者变成backer的比例，健康值为5-15%。低于3%必须立即优化页面。 

⑧ Average Pledge（平均支持额） 

总金额÷支持人数，科技类产品通常$80-$120，设计类$40-$60。 

⑨ Funding Velocity（筹资速度） 

每日筹资额，成功项目在首周通常能完成总目标的30-50%。 

 4. 推广黑话篇 

⑩ Pre-launch（预热期） 

上线前的关键期，用于： 

- 建立Waiting List（等待列表） 

- 运营Teaser Campaign（预热活动） 

⑫ Cross-promotion（交叉推广） 

与其他项目互相导流，注意选择受众重合度＞70%的项目。 

⑬ PLG（产品导向增长） 

通过产品演示视频直接转化用户，比纯文字介绍有效3倍。 

 5. 风险术语篇 

⑭ Chargeback（拒付） 

信用卡用户争议退款，海外平均发生率为1.2%，需预留应对资金。 

⑮ MOQ（最小起订量） 

工厂量产要求，众筹常遇到的坑是：实际订单达不到MOQ导致成本飙升。 

⑯ Fulfillment Hell（履约地狱） 

指发货阶段出现的灾难性状况，约28%项目因此延迟半年以上。 

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