在海外众筹中，众筹定价环节对于项目表现起很大作用。众筹用户并非对价格不敏感，如何更好地设置Perk，需要更多的细究：

定价方法

最终的定价，可以根据几个维度去考虑，

1、同类产品众筹平台的参考

2、同类产品在电商平台的价格参考

3、根据产品本身的成本出发考虑。

（一）成本核算

任何的众筹定价，一定有相对的参考数据来论证，不是拍脑袋的设定，也不是根据我要多利方式设定。

几个核心的成本需要先明确：

产品成本-物流成本-平台扣点-推广预算成本-利润点=100%

1、产品成本

产品成本主要是包含你的硬性成本：产品BOM成本+人工成本+包装成本，有些厂商把模具啥都会公摊都产品成本里面。

2、物流成本

需要提前评估产品的规格与体积，咨询物流公司，评估小包的价格是多少、海运的价格是多少，以及运输的国家是哪些。正常kickstarter众筹辐射的国家主流国家美国，英法德，加拿大，日本，韩国，澳大利亚，新加坡等北美、欧洲、东南亚主流国家为主。

3、平台扣点

根据发起的国家去Kickstarter后台查询下涉及扣点方案。美国发起扣点方案平台扣点5%+3%信用卡手续支付费用。

4、推广预算成本

众筹所涉及的推广主要是Facebook/Google为主，其他的引流都是辅助性。所以整个众筹推广成本可以预估在总众筹金额的15%-20%控制推广预算比例。当然，如果众筹效果好的，你投入成本能控制在10%以内。

（二）众筹定价方式与依据

1、成本定价法

需要：确定产品成本、发货成本及众筹营销成本。

根据成本总和/（1-平台费），得到的价格就是最低成本价格。采用这种定价方式的产品，基本上是将众筹销量作为了核心指标。通常，我们也鼓励产品方参考这个原则，将利润让渡给用户以获取最高转化率及最大客户量。

2、市场定价法

需要：竞品调研

有时候并不是价格越低越好，某些技术门槛较高的产品，过低的价格甚至会引发用户对于产品质量的疑问。此方法鼓励根据市场情况来定价，一般参考对象为近2年同类众筹竞品售价，同期众筹竞品定价，以及零售市场主要产品定价。调研数据需给出的参考坐标是：

本产品定价约等于近两年同类产品售价；

本产品定价低于或等于同期众筹竞品售价；

本产品定价大大低于零售市场主要产品定价。

3、用户调研法

需要：获取100份以上目标用户问卷

这个方法有一个问题就是，大部分用户会期待价格越低越好，所以获取的结果往往会低于预期。但是，只要30%以上用户选择某个价格以上区间，那么就能基本确定这个价格区间在用户可接受范围内。

4、零售定价法

需要：销售价格策略

这时可以思考一下这个产品未来的零售价格。

一般众筹价格我们建议一定要低于零售价格，为未来零售价格的50%-70%。越高的折扣力度越能够激发支持者在众筹期间就支持项目。