一、什么是海外众筹？

众筹本身并不是一个很新的概念，本质上海外众筹就是一种集体投资的预付费模式。它允许卖家以弊端的体量，把产品直接卖给C端的客户，直接对接海外的终端客户砍掉中间商赚差价，并可以在样品的阶段就开始海外销售，先收款再发货，具有低门槛、低风险、低投资、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

海外众筹是一场在线的展会交易，消费者在有限的购买周期，会与厂家进行大量的沟通，也可以提出自己的意见来影响最终产品的走向。

二、海外众筹平台有哪些？

世界上最早建立的众筹网站是ArtistShare，于2001年开始运营，被称为“众筹金融的先锋”，这家最早的众筹平台主要面向音乐界的艺术家及其粉丝。2005年之后，众筹平台如雨后春笋般出现，例如：Sellaband（2006）、SliceThePie（2007）、 IndieGoGo（2008）、Spot.Us（2008）、Pledge Music（2009）和Kickstarter（2009）。

目前影响力最大的两个众筹网站平台是Kickstarter和Indiegogo。这两个平台在创建刚开始也逃不开模仿先驱者的步伐，主要项目其实也都比较偏“软”，唱片纪录片电影漫画书籍都有涉及。随着智能硬件的兴起，越来越多的硬件产品也通过他们成功的敲开了市场。尤其是在Pebble，Jimbo等项目的极大成功后，越来越多的硬件产品登陆这两个平台，科技/硬件类别已经在这两个平台开辟出很大比例的份额。

三、这两个平台有什么不同？

Kickstarter和Indiegogo上都有成千上万的令人印象深刻的项目和产品。但是，发起者必须在发布活动之前同意Kickstarter的规定或是Indiegogo的规则。

Kickstarter规则要求严格：

1、产品要有原型；

2、项目必须由美国澳大利亚等12个国家的公民或其作为代表发起；

3、上线前有长达3天或以上时间的审核（违反任何一条规则的内容审核都不会通过）

4、整体项目成功率高（达到40％以上）

5、品牌影响力高（平台浏览量每月达到5700多万）

6、只有固定筹款目标这一种筹款方式（指必须筹款到指定数额项目才能成功，才能拿到全部资金；而众筹失败，也就是没达到指定数额的时候，什么都拿不到）

Indiegogo规则就不太严格：

1、产品可以是具有无效原型的概念性产品；

2、项目发起者没有国家的限制；

3、没有审核时间（只要上传好项目内容，项目可以随时上线）；

4、整体项目成功率较低（只有9%左右）；

5、品牌影响力较低（平台浏览量每月只有2000多万）；

6、筹款模式上有固定筹款目标和灵活筹款目标两种方式（前者跟Kickstarter一样，必须筹款到指定数额项目才能成功。第二种灵活筹款目标是项目能筹到多少钱就拿多少钱，但是这种形式的转化率整体会更低，因为这种项目有更大机率使发起者无法提供回报）

目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受22个国家或地区的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选），Kickstarter就不是一个很好的选择。

四、海外众筹应该如何去准备？

在项目开始之前，你需要去做市场调研，在Kickstarter or Indiegogo等众筹平台是否有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。  

如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。  

好的市场调查能对产品定位、产品功能与设计、今后海外市场的电商销售、企业营销战略等起到整体性的指导作用。  

想要在海外众筹平台开始自己的项目，下面这些东西是必要的：

1.香港/美国公司

2.香港/美国公帐

3.香港/美国身份证

4.产品通过平台审核

5.产品详情页

6.产品视频

要是想把众筹做的成功，还需要以下的东西：

1.广告投放

2.社交媒体运营

3.预热收集邮件

4.网红评测

5.媒体报道

6.站内推广

7.站外营销

产品图片、视频和文案将会是项目众筹页面的主要内容，而优秀的视频将会带来爆炸性的回报。Kickstarter网站的数据显示，带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%，未成功率约为30%。  

第一，在当今跨境电商平台采购中，越来越多买家容易买到“误导性产品”图片与实物不符的产品。如果通过视频真实的展示产品的外观设计与使用场景示范等，将为项目大大加分。  

第二，视频要简短且令人兴奋，勾起backer了解产品项目的欲望，三分钟以内是最佳时长。  

第三，建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作项目的众筹视频。  

看到这里你应该已经对Kickstarter和Indiegogo有了一些了解，也应该作出决定究竟要做哪一个平台。但是不管你选择哪一个平台，如果你想更快更成功的做成众筹项目，都必须做好项目内容和市场推广。前者决定了你的项目的转化率，而后者决定了你潜在的支持者能有多少，最终你的众筹结果会通过一个简单的公式体现出来：流量x转化率。

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